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东风前11个月汽车销售实现稳健增长

发布时间:2019-09-13 05:02:04 编辑:笔名

东风前11个月汽车销售实现稳健增长

中国二手车城获悉,继3、4、9月份汽车单月销售过2万辆,11月份汽车销售再破2万辆,创同期新高;前11个月汽车销售累计实现18.8万辆,同比增长18.33%,提前1个月达成年度的KPI挑战目标,为全年跨越20万辆奠定了坚实基础。  “1+4+1”营销事业单元的市场销售百花齐放。其中,东风裕隆前11个月累计销售轻卡首次突破8万辆,同比增长超过30%,提前达成公司下达的战表目标;郑州日产累计实现销售过5万辆,同比增长18%;东风旅行车公司累计实现销售2.3584万辆,平均增长高于行业水平,客车底盘居行业第一;工程车事业部实现销售1.6839万辆,同比增长29%;常州东风实现销售8617辆,同比增长64%;特种车事业部首次实现销售近2000辆。  分品系营销模式的创新,带来区域经销伙伴卖车的积极性,特别是第三代轻型车在区域市场竞争中开始发力,逐步占据竞争的主角地位,高附加值的黄金车型初具规模。随着东风股份一品系事业部的成立,分品系营销模式在营销络得到深度展开。前11个月统计数据显示,东风多利卡、东风锐骐销售均过2万辆,东风小霸王、东风金霸销售均达1.5万辆左右。  汽车下乡工作带来县级营销络的快速布建,随着适合于农民市场的产品开发和推介,汽车下乡工作带来销量提升的效果开始显现。  创新绩效评价机制,强化了各个营销、制造单元的市场开拓意识和成本意识。对营销单元的考评,改变过去以绝对销量为主的考核方式,实施以市场占有率为主的考核机制;对制造单元的考评,强化不断降低的成本意识,改变过去以制造费用预算额为主的考核方式,实施以单台制造费用为主的考核机制。


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