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过节便利店蚕食大卖场

发布时间:2019-10-13 03:43:34 编辑:笔名

过节,便利店“蚕食”大卖场

家住打浦路的殷阿姨今年总算不用为大卖场里的付款长龙头疼了,自从小区门口的便利店从元旦开始“客串”起“春节特卖场”,许多零星琐碎的节日采购在家门口就能很便当地完成了。 春节市场,是一年中最具爆发力的销售旺季,也是大卖场、连锁超市摩拳擦掌全力以赴的年度重头戏,可对于现代通路的另一个重要业态便利店来讲,却是一年中最难熬的低谷——平常的目标顾客上班族、夜归人,这个时候全都猫在家里过大年,从初二开始直到正常上班,便利店里常常门可罗雀。 试销礼盒礼包 便利店提供的即时消费需求,在逢年过节时暂遇低迷,本属业态特性所决定,可是面对春节市场这块诱人的大蛋糕,便利店只能干瞪眼吗?去年春节,可的便利试探性地在部分门店增加了30多种平时不销售的礼盒礼包,没想到这些门店的春节销售曲线第一次止跌企稳,节日临时商品竟占了销售的1/3。 “贴身”大卖场 原来,消费者在购买春节礼品时,首选卖场一站式购物,关键在于大卖场商品丰富、价格实惠,但顾客对大卖场的拥挤和排队也颇有微词;而对于许多出门前临时购买礼物的消费者来讲,如果遍布大街小巷、营业时间长的便利店,也能提供一些价格优惠、有挑选余地的节令商品,临时客串一下“身边的大卖场”,那就皆大欢喜喽! “便”“廉”为卖点 既然发现了补充型市场的销售机会存在,可的便利从去年秋天起就开始联络合作良好的大供应商,针对春节市场特别开发一些平常不销售的大规格商品、大礼盒组合,以便利店的“便”和量贩价的“廉”为卖点,全新演绎便利店节日营销新概念。 节日期间,在可的包括上海在内华东地区近1200家门店中,都设有节日气氛浓郁的年货货架,既有酒类、保健品、巧克力、盒装咖啡、曲奇饼干等节日馈赠礼品,也有年货、大规格饮品、应急调料等节日实用食品,50%为新增商品;100余种优惠商品以量贩价为比照,全部微利供应。 (来源:新民晚报)

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